Higashi@IT企画-AFUA-【受託】 @SES777cc
メーカー系営業→ITベンチャー営業事業部長で初期メンとして【双方幸せに🧑🤝🧑】をモットーに受託開発をメインで、ラボ型開発を推奨活動中！PHP,Vue,node,Flutter,Ptyhon,React関連ならお任せ！パフォーマンスに自信あり👌他社営業支援もしてるので興味ある方やお仕事の依頼はDMに下さい！ afua.co.jp 東京 荒川区 Joined June 2022-
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最近は今更ながら『グランメゾン東京』にはまっています。どの業界でも本気で取り組む姿というのは心に響きますね。
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お久しぶりにPostします！ 2025年、今年の皆さんのテーマを教えてください。 私は2026年に色々と新事業が動き出しそうなので 今年は『準備』がテーマになりそうです（笑）
自分のモチベーション管理は重要。 色々な状況や情報に流されず、淡々と向上心持って為すべきことをなす。これの継続って大事だけど難しい。
Higashi@IT企画-AFUA-【受託】 retweeted
「御用聞きに終わらず頼られる営業」の行動 (1)先回りした早い対応 (2)一緒に頭の整理 (3)気づきや発見を示唆 (4)判断基準の明確化 (5)社内を動かす支援 (6)投資対効果の引き上げ (7)落とし穴の回避 (8)理解し受容する相談相手 (9)時には耳に痛いことも直言 (10)臨機応変に伴走者／リーダー
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営業マネジャーからよく伺う悩みとして、「お客様に対して踏み込んで質問できない営業メンバー」に関するものが多い。 断られるのを恐れてクロージングに入れない、嫌われるのを怖がってデリケートなことを聞けない…ということなのだが、これらへのポイントは「境界線の教え方」にある。（以下解説）
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「プレゼンがお客様に響かない」と悩む営業は、トークや資料を磨こうとするが、努力の方向がズレがち。お勧めは下記4つをノートに書いて準備すること。 A: 商談前の顧客の頭の中 B: 商談後の顧客の頭の中 C: 商談後に顧客が取る行動 D: 変化（A→B→C）を起こすためにこちらが伝える内容 （以下解説）
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営業職ってマイナスイメージ持たれるが、どんな職業だって営業“力”は必要ですよね。相手が取引先か上司か株主か求職者か仕入れ先なのかは違うが、「人を動かす提案」の力を身につけておいて損はない。
Higashi@IT企画-AFUA-【受託】 retweeted
新規の初回訪問で「品定め質問」がきたとき。 ●弊社の業界で事例や実績は？ ●他社にはない独自の強みは？ ●費用はおよそどのぐらい？ ここで真に問われているのは、実績／強み／費用ではないので、正面から答えるだけでは不十分。 伝えるべきは「当社が提供できる価値のポテンシャル」 （以下解説）
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良い感触があった提案なのに、お客様の社内検討プロセスで停滞。営業が「何かできることはありませんか？」と聞いても「いえ、大丈夫です」と返されることが多い。 そういうときは「お客様側の次工程に必要そうなもの」を仮説ベースで提示する。 オープンクエスチョンで聞かないのが重要 （以下解説）
ここ最近はずっとバタバタしていたのですが、、少々落ち着いてきましたね！ 営業としては常にバタバタしているぐらいがいいですよね！？ 改めて、同じく受託開発をされている企業様とのつながりを増やしていきたいと思ってます！ お気軽にDMにて連絡待ってます！
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「営業の肝はお客様との関係構築」と言われるが、具体的にどうステップを踏んでいけばよいか悩む若手営業からの相談をよく頂く。大半の営業は「関係が築ける＝何でも話して頂ける」の粒度で捉えているが、それだけでは受注に結びつきにくい。 「何でも話して頂ける状態」の次の3歩が重要。（以下解説）
Higashi@IT企画-AFUA-【受託】 retweeted
営業の仮説構築力を上げる、マネジャーの問いかけ ↓ ①「表面的な要望」と「真の課題」 ②過去にお客様がトライしたこと ③お客様が成功するまでのステップ ④当社製品が選ばれる理由 ⑤起こったら困る最悪な反応と対策 メンバーにこの5つを順番に質問していくことで仮説の質を上げる。 （以下解説）
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お客様への提供価値を説明する営業資料を作るとき、難しいのはこのジレンマ。 ●どの会社にも同じ内容→時間はかからないがテンプレ化して価値が伝わらない ●会社ごとに1つ1つゼロから書く→カスタマイズ工数が膨大 この問題を解決するのは「お客様と対話するための資料」へのシフト。 （以下解説）
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「また、これができていなかったじゃないか」 商談同行後、マネジャーがメンバーにこんな指導をしているときは要注意。メンバーの成長にも商談の成果にもつながらない商談同行をしている可能性が高い。「営業担当のレベルアップ」と「商談成果」を両立する商談同行は”事前準備”で決まる。 （以下解説）
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営業マネジャーが商談同行する直前、メンバーに「今日のゴールは？」と聞いてもあまり意味がない（それっぽい答えが返ってきてそれで終わり）。 それより「今日、いちばん起こってほしくないことは何？」この一言で、同行する商談の質が爆上がりする。 （以下解説）
Higashi@IT企画-AFUA-【受託】 retweeted
営業チームが苦しい状態のとき。「何をやるべきか」が明確になっていないのに上から「言い訳するな！」と追い込んでも成果は出にくい。まず着手すべきは「頼りにする共通言語」を定めるところから。チームの目線をそろえて「これをやればいいのだ」を見つけることがリーダーの仕事。（以下解説）
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【ゆる募】 最近はお酒飲んでチョンボしたポストばかりになっておりますが、元々は若手や苦戦してる営業に、営業の本質的なところを伝えていけたらなと考えていました というわけで原点に立ち返り、『営業の勉強会』をしたいなと考えてるのですが、ご協力いただける方を募集したいと思います。 ↓↓↓
Higashi@IT企画-AFUA-【受託】 retweeted
セールスが「営業活動」に費やしている時間は勤務時間のわずか28%。セールス現場では、「働き方」に根深い課題がある。アナログで非効率な業務に時間が取られ「営業活動」に時間が使えていない。
Higashi@IT企画-AFUA-【受託】 retweeted
コンサル時代「3回Whyを繰り返せ」としつこく言われました。 マーケターになってその重要性が身に沁みます。 その理由は戦略・戦術が「対処療法」にならないように注意できるからです。マーケターは資源（人・モノ・金）をコントロールしますが、対処療法に資源をつぎ込むことで企業は失速します。…
Higashi@IT企画-AFUA-【受託】 retweeted
「営業といえば行動量」誰もがうなずく正論。一方、「回転数」を意識している営業は少ない。「行動量を上げようと、何も考えずリストの上から順にコールする営業」と「回転数を上げているうちに、行動量が増えている営業」、後者の方が成果を上げやすい。 鍵になるのは「10分電話商談」。 （以下解説）
阿部@スイーツ�... @s_abe_all
8K Followers 4K Following とある企業の事業責任者 | CA | 飯アカです | Xは基本朝だけ| SES今も少し | Javaエンジニア👩💻| ジェフ⚽️ | ピアノ🎹 | 格闘技🥊 | 生クリームは飲み物🍰 | 美容施術🫨 | 営業経験10年以上 | Xサッカー部監督👨💼 | フォローすると美味しい食べ物知れます🙂↕️
わたなべ＠SES営... @TS_WC_03
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ユウタ｜新しい... @Yuta_FS_2104
5K Followers 2K Following フューチャー・スクウェア株式会社 | 高還元SES企業 代表取締役 | 東京・札幌・宇都宮・名古屋・大阪・広島・福岡 日本全国7拠点 | IT/SES業界向け交流会主催(通算参加者8,000名以上) | 趣味ゴルフ | 会社紹介:https://t.co/DzOrtEDGEI
KOBAYASHI【ITエン�... @k_Wasshoi9
2K Followers 1K Following '95/機械･電気･ITエンジニアの派遣会社(営業･採用･CA)→ITエンジニアに特化した派遣会社(営業･採用)
はるき@元ロボ�... @ses_hal
3K Followers 1K Following お酒のシメといえばラーメン… その常識を変えるべくオープンした「あんかけ雑炊専門店とろぞう✨」 高卒→ロボットエンジニア→日本一嫌われている営業→SES営業 / 採用 / 広報 / 育成 / ネタツイ9割たまにベンチャー企業のマインドを呟きます / 競馬🏇 / ラーメン🍜 / ワンピース🏴☠️ / ゲーム🎮
ぼむ＠🏀 @ses_bom111
2K Followers 2K Following 息子、NBAと🏀、麻雀、辛い物🌶、キャンプ、🐶、お香が好きです。 元々はインフラ（サーバ）のエンジニアで今は営業やってます。 🏀と🀄のお誘いいつでもお待ちしてます👍 ★請負のシステム開発の仕事いつでも探してます★ スロットはハナハナが一番好きです🌸 #clippernation #LakeShow
yusuke@LiNew_SES @next30_yu
3K Followers 3K Following 訪問営業→マーケ企業設立→現)smgr SES ITを通して関わる人を幸せにする営業をしてます。 渋谷で1番熱い会社。 営業ポジション、エンジニアに関してのキャリア相談もお気軽に👍🔥
あすか@SES営業 @asuka_ses
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Saki@SES営業 @shibasaki_SES
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shunichi tsukamoto @shunichi_ses
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ミキてぃ┃そこ... @ses_mkt
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ぐっさん@SES営�... @gussan_ge
2K Followers 846 Following SES企業を経営｜今は受託PMとSaas勉強メイン| 現場1.0＋SES営業を10年以上｜42歳｜2社経営｜大手Sier→還元型SES→起業→起業→起業｜案件等で困っている方、マージン問題を解決します｜SES企業向けの成果報酬型最安値の支援費サービス。 #SES営業 #エンジニア #案件
なべ＠SES/元保�... @SES_0217
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なべ@システム�... @SES_Sales_k
4K Followers 4K Following エンジニア時代はSIerで請負・SES・フリーランス・社内SEを経験。 現在は経営企画・SI/SES営業 磐田市に移住し地元企業さまのIT化・業務改善等の提案してます。DM頂ければご相談に伺います。 SES協業についてはコンプライアンス遵守されている会社さまのみ対応可能です。 SES営業さん向けのブログも書いています↓
大谷﹏ESES営業 @otani_eses
3K Followers 4K Following 高還元＆案件選択SES企業で営業＆人事を担当しています👩💻 IT業界の労働環境を良くしたい丨エンジニア積極採用中丨パートナー企業随時募集中丨日々の学びや気付きをツイートします。
川嵜大樹@ケル�... @cairndk
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uehara@レインオ�... @y_uehara1206
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Frankie @frankiewoolley7
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天池隼也@ウィ�... @amaikeshunya
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MOMO-NEWS @TokiyoshiN
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ヤーマン(山下 �... @EdenEmard5523
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Saiteki副社長/COO_... @coo_ses_sales
963 Followers 4K Following 株式会社Saiteki副社長兼COO兼スマートコンサルタント(2025.6〜)｜SES営業10年以上｜待機率0%｜セキュリティ/インフラエンジニアとして現場経験約3年。PL、PMOの経験あり｜SES事業/営業コンサル事業を推進中｜関東・関西｜趣味はゴルフ⛳️｜息子2人のパパ👶🏻｜ISTJ(管理者)｜32歳
涼宮穂香 @CrawfordRi89003
4 Followers 208 Following 私は現在32歳の独身ですが、最近寂しくて、大人で穏やかな恋人を探しています。好きなイケメンがいれば、私のLINEチャットを追加することができます：tina666889
明日香 @KemmerKris11521
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NO.7 伊藤 @NO7yuuki
470 Followers 2K Following 警備会社→訪問販売→SES営業→NO.7株式会社SES営業兼執行役員 /案件人材双方でお力添え可能です！！/趣味は邦楽、フェス🎧/ 無言フォローすみません🙇 打ち合わせに関しては下記URLから調整お願い致します。https://t.co/1nIE0uWdxb
河端直也@PRUM / I... @prum_kawabata
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平野大貴 #SES�... @Realreach_hrn
377 Followers 1K Following 《株式会社Real Reach》▼担当：主にSES営業｜無言フォロー失礼します🙇 ▼_KGU🌙3回生_ ▼趣味：筋トレ🏋️♂️/テニス🎾/カラオケ🎤 #SESパートナー企業 #エンジニア←大募集❗️お気軽にご連絡ください😊また打ち合わせ&情報交換など随時お待ちしてます！
いちか @ichika870275
14 Followers 291 Following 収入アップの秘訣やお得な情報など教えたりしています。自身がお金に苦労したので生活に苦しんでいる人の力になれればと思い、わずかですが現金給付企画をしています★ 支援中▶ https://t.co/MYZvzIKiUl
わっしょい北岡 @wasshyoikitaoka
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TOSHI_SES営業 @Trend_SES_TAKA
1K Followers 2K Following SES営業しています/新規BP様募集しております！/お打合せ、お問い合わせはお気軽にDMください！SES営業、エンジニア募集
力石雅也|mfloow�... @Chikara_saas
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Mia @EmelieBaye84382
3 Followers 31 Following LS Club invites friends from Europe and America, limited to 20 spots,get 3 skyrocketing stocks for free
Jonathan Russel @JonathanRu83302
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ITES｜ 一般社団�... @ites_jp
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株式会社レフト... @leftinc2012
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髙橋 @takahashi_eigy
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Arisu Yoshimuta @AYoshimuta16681
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Taeko Higashimori @THigashimo46942
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まりあ やまぎ�... @MariaYamag36471
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奥村 洋祐｜㍿Re... @YO_RealReach
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まる@SES営業 @SToda_SES
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kasumishirakaba @kasumishir64255
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山本 巧次郎@SES @kyamamoto1987
1K Followers 1K Following 株式会社FreeStyleを設立し、エンジニアの働きやすい環境や場づくりとして、SES事業や教育事業のほか、様々なイベント企画などをしています。
榎本翔太｜株式... @shooooota1995
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てらざき @terazaki263536
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めい @mei895295412243
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あやみ あざい @AyamiAzai98389
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MIKI@ネットビジ�... @TK7G8fngQpTitMu
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Chizuki Kanafusa @CKanafusa20603
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わたなべ＠SES営... @TS_WC_03
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うえやま@Acrosstu... @aki_hisa_1996
6K Followers 2K Following Acrosstudio株式会社 営業マネージャー | 2023年10月の事業開始から1年半で売上6.2億 | コンサル市場の専門家として情報発信します | ラ・サール中高→慶應経済→採用コンサルベンチャー→Acrosstudio立ち上げ | 営業メンバー募集してます
ユウタ｜新しい... @Yuta_FS_2104
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KOBAYASHI【ITエン�... @k_Wasshoi9
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はるき@元ロボ�... @ses_hal
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Y u i 💐｜HR×カ�... @YuiSES3
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STAR🌟麻雀店を�... @ses20210802
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ぺんさん＠要員... @emBex_edu_TO
2K Followers 1K Following 毎年、秋になると弊社案件にご参画いただける要員様の募集をするアカウントです。SES営業をされている皆様のお力添えを求めております。特に、未経験の方50名募集に力を入れております。 ただし募集期間が終わると、アホなことばかり発信するアカウントになります。仲良くしてください。
金沢 大輝｜ADiXi... @daikikanazawa
6K Followers 761 Following 「テクノロジー×ヒトの共創で、可能性を解き放つ」｜高年収テクノロジーファームADiXiと高還元SES企業KANGENテクノロジーを経営｜設立2年11ヶ月で社員266名｜2035年1万人規模のテクノロジスト集団へ｜取締役で0からの上場経験あり｜キャリア面談実績5000名以上｜YouTube「エンジニアキャリアTV」
フェアネス伊藤 @atsu_itou
13K Followers 8K Following 元Javaエンジニアで3年経験を積む→人事→社長室コーポレートPR｜㈱エージェントグロー所属。新SES(案件選択制度×単価評価制度)。従業員数544名｜お酒を飲むことが好き。納豆が苦手。定期的にフェアネ－スと叫びます｜公式LINE：https://t.co/odtsyTPtDx｜「さらに表示」で詳しくチェック👇
千葉男@SES営業 @hantoshi_ikukyu
876 Followers 781 Following ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊品川/SE歴7年/自社エンジニア200名以上/SES/請負/受託/HP作成/LP作成/ECサイト作成/人事代行/SNSコンサル/開発/インフラ/評価検証/PM/PMO #SES #請負 #受託 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
五十嵐 大士 │ ... @daishi_igarashi
4K Followers 3K Following 日本全体の労働者と企業の最適なマッチングを目指し【栄進】する株式会社EISHIN代表／中央大学卒→採用広告営業→2020年EISHIN設立／採用ピッチ資料制作数日本一／【HR業界No.1】を目指す／【採用CXクラウド】を提供／娘3人の父／趣味は仕事と家族の時間／採用・営業・経営の気づきを発信中！
スーパーフレス... @fresco_hf
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力石雅也|mfloow�... @Chikara_saas
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天池隼也@ウィ�... @amaikeshunya
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