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問題が発生しているときは、細部まで描くべき想像を疎かにしている x.com/suika__penguin…
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【責任感が強すぎるハイパフォーマーが陥りがちなこと】 僕はこれまで、現職の責務を果たすことに人生の時間を必要以上に投下しまい、 もっと早く起業/転職すればよかった、と後悔している方を、多数見てきてます。…
弊社、くだらない値引きにより安値掴みをすると 役員会から罰則を受けるというシステムになっていて これを2年間回し続けた結果 時価総額 1兆円超えのお客様と多数取引をさせて頂けるようになりました こじんまりした案件に有限なリソース投下するのは、機会損失がエグいです
弊社、くだらない値引きにより安値掴みをすると 役員会から罰則を受けるというシステムになっていて これを2年間回し続けた結果 時価総額 1兆円超えのお客様と多数取引をさせて頂けるようになりました こじんまりした案件に有限なリソース投下するのは、機会損失がエグいです
採用と人事評価制度はSaaSモデルにおけるセールスとカスタマーサクセスの関係 人事評価が健全でない企業は、優秀な人から退職していく LTVの高い社員ほどchurn rateが高い状況、容認して良いはずがない 採用しては辞めていく「穴の空いたバケツに水を注ぐような報酬設計」では強い組織は作れない
法人は「リスク中立型」である一方、人は「リスク回避型」であり(cf.プロスペクト理論の価値関数) 「報酬期待値の最大化」ではなく、「報酬の安定化」に重み付けがされるので 両者間のアビトラをとり、全社員の報酬支払い総額を削減する代わりに金額を均す ということが、巷の企業では行われている
法人は「リスク中立型」である一方、人は「リスク回避型」であり(cf.プロスペクト理論の価値関数) 「報酬期待値の最大化」ではなく、「報酬の安定化」に重み付けがされるので 両者間のアビトラをとり、全社員の報酬支払い総額を削減する代わりに金額を均す ということが、巷の企業では行われている https://t.co/UA4vYZnqd5
SaaSのセールス担当におけるユニットエコノミクスと人事評価 (セールス担当の獲得するNewMRR(新規MRR)[円/月])×(平均リカーリング期間[月])×(CAC/LTVrate) ＞ (セールス担当の年収)×(非セールス担当の貢献度に応じた圧縮係数) 圧縮係数は、サービスのブランドエクイティや投下広告の貢献量と按分計算
人事評価に「個人ののれん」という概念を導入し定量化する 例えば ●営業先との関係性 →仮にその人が退職した場合、案件が失注する確率×案件単価 ●リファラル採用候補者との関係性 →その人が今後リファラルで連れてくる人数×採用単価 は個人のBSに資産計上し、当人の採用可否や給与に反映させる
新卒採用とは、いわば『テレビCM』のような存在である。 どういうことか？ 新卒採用には、 ①「この会社、有名そう」という錯覚を醸成できる ②露出数をばら撒き、数年後の転職時の想起率をupできる 以外のメリットが特にない一方 以下の4点の、破壊的なデメリットを抱えている。 (1/9)
ツヨツヨ人材をリファラル採用出来る、ツヨツヨ人材 「採用人数×理論年収×35%」 の無形資産を保有している
「カルチャー・HRマーケット・フィット」 というのがあって、カルチャーが労働市場にブッ刺さっている会社は、一定規模までは、リファラル&Twitterでスルスル採用出来る 組織が一定規模を超え、カルチャーのダイリューションが進むと、エージェントを活用し始める LayerXさんの採用経路の変遷を見て
「なぜ採用に至らなかったのか？」を採用担当者に質問し、数ヶ月の間にスキルアップして、採用基準を満たしてくる人 スキルを1点ではなく2点とって結んで「成長率」を傾きで評価できるので あぁ、nヶ月でこれだけ成長できるなら、mヶ月あったらここまでいけるやん って想像出来るので非常に良いです
「なぜ採用に至らなかったのか？」を採用担当者に質問し、数ヶ月の間にスキルアップして、採用基準を満たしてくる人 スキルを1点ではなく2点とって結んで「成長率」を傾きで評価できるので あぁ、nヶ月でこれだけ成長できるなら、mヶ月あったらここまでいけるやん って想像出来るので非常に良いです
「その人が人生通じてやりたいことをするために、当社が役に立つのか？」 を重要視します。 倍率は高いですが、スキルの高さは誤差であり 当社の提供出来るフィールドで踊り狂えることが、本人にとって幸福かどうか でほぼ決まるので、お見送りさせて頂く場合でも、落ち込む必要はありません。
統治には、1人では幸福を実現出来ない人々に対して、リソースの集約と再分配によって、最低限の幸福を分け与える機能を持つ以前に 「自己の幸福の尺度を規定できない人々に対して、それを規定してあげる機能」がある。…
弊社の面接で必ず聞く質問の一つに 「退職までの目標は何ですか？」という質問があって 「自身の人生を爆上げするために、TRUST SMITHという環境をどうやって踏み台にするのか？」 このプランをクリアに描き、腹落ちしていることを期待している節がある
弊社の面接で必ず聞く質問の一つに 「退職までの目標は何ですか？」という質問があって 「自身の人生を爆上げするために、TRUST SMITHという環境をどうやって踏み台にするのか？」 このプランをクリアに描き、腹落ちしていることを期待している節がある
「ダイリューション・ゼロ理論」 本当の意味で「仲間」と思える投資家・従業員に株式を配分する際に生じる希薄化は、実質的に希薄化ではないという考え方。 相手が家族のように感じられ、自分と一体化したとき、次のような感情が自然と生まれるはずだ。 「自分のものは、あなたのもの。」…
【将来的にM&AでのEXITを検討する場合に、事業会社から出資を受けるのは危険な理由】 ①売却検討時に、事業連携が上手くいっている場合 ファイナンシャルリターンではなく、ストラテジックリターン目的で資本提携している事業会社としては、中長期で関係を築きたいと考えるため…
日本の大企業が、株主/債権者から調達する際のWACC(荷重平均資本コスト)は、5-7% VCが、LPから期待されるハードルレートは、15-20% アーリー期の場合、事業会社はVCよりかなり高値掴みしても、黒字 リードを取れる事業会社様が増えれば、日本のスタートアップはもっと繁栄すると思っています。
売上高利益率は、投資家にとって注目の的な一方、総資産回転率や財務レバレッジと言った指標は軽視されがち これらも、投資効率を表す重要なファクターだし、より小さな自己資本で大きな事業作れる方が良いに決まってるのに 大半の人間は、資金調達額やら資本金やらの大きさを気にしている、むしろ逆
成長中ベンチャーの全ての投資判断 「ちょっと攻めすぎかもな〜」って思い留まった時は 「今が18ヶ月後の会社の状態だったら、どう判断するだろうか？」 という視点で決断していくと、後から振り返った時に、あの決断ちょうど良かったわって大体なってる
銀行の融資、一回ルールベースで跳ねられても 「冷静に実態を見てください、ぶっちゃけどっすか？」 って再トライすれば、上長に上げてもらって、審査降りることある 見かけ赤字だけど、節税の合理性とって役員報酬めちゃ上げてたとか、本業と別にR&Dに経費ぶっ込んでたりとかで、実質黒の場合とか
Tiieter @Tiieter6665065
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17歳でガーナに�... @aoto_AIYA
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浅野海翔 | kAIto ... @asakaigon
844 Followers 1K Following 株式会社@ideaccept CEO/モノで繋がるSNS @Fillit_appを開発してます/@FlutterFlow_lab所長/#中央法/#AI ・ #ノーコード 開発推進派（#FlutterFlow / #Supabase 推し）/開発のご依頼、一緒にモノ作りたい方などはお気軽にDMください
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谷口 太一(ジョ�... @johnbobygod
409 Followers 414 Following Queue株式会社代表取締役。AI駆動の開発力を武器に、少人数でも圧倒的成果を出す組織を構築。 世界中の人と関わり、技術で幸せを届けます。
J @j_kun_ml
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🍀高橋みずき�... @mizu_hanamichi
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いぶき米国株 @ibukiiro1
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松浦 拓夢 @doremotorareter
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大島周｜リブコ... @crohack_oshima
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會田昌史(Masafumi... @masafumiaida
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今西大悟@fin代�... @No5_desu
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Shoji @0xshj_jp
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KAMUI @kamui_inoue
77 Followers 266 Following Students of The University of Tokyo Faculty of medicine
ハヤカワ五味｜... @hayakawagomi
109K Followers 5K Following now:メルカリ AI strategy ← ユーグレナ ブランドMgr ← フェムテック起業(M&A) ← D2C起業(譲渡) 🎤 Podcast #ながらAI 毎週月曜更新｜AbemaPrimeレギュラー 🌐 SNS総フォロワー21万+📩 問い合わせは固定ツイへ
大宅康喜 @koki_suprole
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インナー•マッ... @mukimuki_ai
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けーいち @Soba70395107
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Ryo @from_fuk_oka
205 Followers 186 Following ポーカー/ CRM merketing / 非エンジニアn8ner / cursor / 好きな小説は三体 /
HideoHattori@ RENATUS... @hattori_exm
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[email protected]🐦�... @kazuyaxr
1K Followers 1K Following ビッグビジネスってなんだ😥 / Software Engineer / 日本IP海外進出支援事業 / crypto credit card 開発
TAIKI @photo_angle360
2K Followers 894 Following https://t.co/P8XLHGTs8n TieUps CFO CLO /Photographer/法務事務所と制作会社を経営しています。
🙏いただきま�... @itadakimasu_man
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正木雄太 | 循環... @atFOREST3
642 Followers 533 Following at FOREST株式会社のCo-Founder | COO 「森と生きる 森に還る 森をつくる」お墓「循環葬 RETURN TO NATURE」を展開中 #循環葬 #森林埋葬 採用中です→ https://t.co/gmssX0Wi94
Hisa @hisa_sol
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松尾 | 株式会社... @digeon_sm
503 Followers 120 Following 株式会社Digeon 取締役 | 神戸大学認定ベンチャー | 「積み木開発」で高付加価値のAI・基幹システムを提供する神戸のAIベンダー |
Shin @Shinnosukee07
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田村一馬 エー�... @kazma_9
2K Followers 594 Following 製造業版“Red Bull”で、ものづくりに翼を授ける 営業自動化AI「営業ルマン」｜和製ハイパーカー「Tamra」｜産業をAIで支える「エーワンロード(株)」代表 たまにWeb3 立教→Carstay→シリコンバレーでホームレス→Bankless DAO→Pacific Meta→6カ国放浪→Now! ’98
芦田 渉/ Sho Ashid... @children_sho
232 Followers 313 Following 株式会社Cremo 代表←京大院←京大/ サービスサイト:https://t.co/c3hZ2GnybiTrends for United States
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