新井裕子／ワーカーズマーク株式会社 @araiworkersmark
ワーカーズマーク株式会社 執行役員 ■ 通称：歩くPDCAウーマン ■ 得意分野：セールス＆マーケティング全般 ■ ミッション⇒社長を支え、自社を成長させること | 女性の社会進出に貢献すること ■ 発信：管理者として従業員の育成と社長の育成にチャレンジする様子 youtube.com/channel/UCm-rO… 営業技術研修動画はこちら➡ Joined January 2023-
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お立場上お気持ちは抑えてらっしゃるのだろうけど、これはもう「令和の『世界一丁寧で気高いマジギレ』会見」だと思う
なんか、この投稿だと私がやたらキレキャラみたいになっていますが… 実際にキレています笑
AIを使えば使うほど『営業という仕事だけはAIに取られない』という確信が深まる。 今営業で稼いでいる方々は、世間の動向とは（良い意味で）無縁でしょうね。
@workersmark0620 『営業の表現•約束』は既視感ありますね汗
知り合いのスーパーエンジニアからもらった画像。 こうなるのが嫌だから、個人開発でやるんです...
手前味噌ですが、こういうところがいいんですよね。うちの社長。
良い話がありました。 どう考えても「組織で働く」というタイプではなかった弊社のスタッフから遂に、ようやく、まずは副業からではありますが、 「自分で商売をしてみたい」 という相談を受けました。 年齢的にも30代前半ですし、やるなら早く始めた方が良い。
7月度と8月度（ほぼ確定）の営業利益が目標の10％を超えました。粗利が25％を超えるので、それに合わせて営業利益も10％を超えます。 売上も大事ですが、私が一番を意識してるのは粗利です。売上の原価をコントロールというか管理が出来る会社こそ長く続けられると考えているからです。 この粗利率が1％でも良いので増えているか、弊社は毎月確認します。下がった場合は何で原因を確認して、来月に活かす様にしています。 プレイヤー社長の特徴は売上を重視してしまうので、「働いてもお金が貯まらない」という風になってしまうので、月に一度、一緒に財務諸表を作って確認する様にしています。 そうすると大体、販売管理費（経費や交際費）のブレを抑えようという話になってくるのですが、この販売管理費のブレをコントロールできる様になってくると自然に健全な会社運営が出来る様になってきます。 こういった事を口で説明するのは簡単です。何が一番難しいかというと、プレイヤー社長は現場を優先するあまり、俯瞰的に会社の財務をチェック出来ないという事が多いんです...。 でも頑張って俯瞰的に財務状況がチェックできる様になると、販売管理費（交際費など）の毎月の予算が決められるので、計画的な「無駄遣い」が出来る様なるんです。 なので、プレイヤー社長だからこそ、財務諸表は毎月作成して数字と睨めっこする事をお勧めしていますし、振返りシートを作ってあげて一緒に共有する様にしています。
先日、仕組み化や組織作りについて振り返っていたのｄすが、その際に「そもそも自分は出来ているのか？」と周りの人に聞いてみました。 返ってきた答えは「できている」でした。 （良かったです...） 理由を聞くと「秩序を保ってて、その中で思いやりを持って接してるから」と言われました。 仕組み化・組織作りと「秩序」「思いやり」がどう繋がるのか、よく分かりませんでした。 でも、考えてみると、 「ルールを守る」 「ミスをしてもカバーする」 「遠くても会いに行く」 「スタッフが困っていることを解決する」 「最終的には自分が責任を取る」 こういう行動の積み重ねが、結果的に仕組みや組織を作っていくのだと思います。 仕組み化というと、マニュアルやシステムを作ることだと思いがちです。 でも、その根本にあるのは、 「秩序を保ち、その中で相手を思いやること」なのだと思います。 仕組みは、人を管理するためではなく、人を困らせないために作る。 組織を作るために、先ず必要なもの。 マニュアルやマーケティングやシステム開発の前に先ず必要なもの。 それは「秩序」と「思いやり」なのかもしれません。
チーム開発と個人開発 チーム開発はPMの知識や経験によって難易度が変わってきますし、やりたいようにやれないストレスがあります。 大手のPMは経験がない方もいるのでPMによっては地獄を見ます。 一方で個人開発は要件定義の部分からテストまで、バリデーションのルールも含めて全て自分で用意出来るので私は圧倒的に個人開発派です。 制作費もクライアントの予算範囲内で出来ますし、何よりチーム開発による人件費がかからないのは大きいです。 これからは個人開発、つまりクライアントとコミュニケーションが取れてUIの部分から誘導出来る様なマーケター兼Webエンジニアが稼げる様になってきますね。
会社のNo.2とのトラブル ※長文ですが、是非読んでみて頂きたいです。 【会社のNo.2とのトラブル-お金編①】これはどこでも起きるトラブルなんですけど、さっさと会社の財務状況を共有すれば済む話しです。さっさと共有して、いかに金が会社に貯まってないかを伝えれば解決します笑 幹部に財務状況を説明しない経営者、意外と多いんです... 【会社のNo.2とのトラブル-お金編②】激務ですから、No.2は。それに見合った報酬支払わないと、スタッフと一緒に辞めてしまいます。そんな会社を結構見てきました。会社が分裂します。なので、No.2の腹の中、特にお金の面はしっかり握っておかないといけないです。 【会社のNo.2とのトラブル-お金編③】一番やばいのは「決裁権」です。絶対に振込などの権限を与えてはいけないです。勘違いするので。No.2はパートナーではないんです。あくまでも部下です。絶対に入出金などのお金を動かす作業をさせてはいけません。 【会社のNo.2とのトラブル-業務編①】No.2はNo.1と同じ温度感で業務をしてるかというと、残念ながらそうではないです。10期続いてるうちも例外ではありません。なので、休みはきっちりと週1だけでも良いので休ませてあげた方が良いです。No.1と同じように365日休みは難しいです... 【会社のNo.2とのトラブル-業務編②】業務のクレーム処理や社内の問題、そういったものはNo.2が窓口になる会社が多いと思います。うちは規模が小さいので一緒に対応しますが、これが結構キツいんですよ。「社長は動いてくれない」って絶対になってくるので、最初の頃はトラブル等は一緒に対応していった方が良いと思います。 【会社のNo.2とのトラブル-業務編③】社長＝現場に出ないまたは働かない、これはただの幻想です。この幻想を実行するとNo.2はパンクします。嘘だと思うなら是非やってみて下さい。No.2の業務とは何かをしっかりNo.1が理解していれば、自分は現場から離れて働かないという舐めた結論には絶対に至りませんから。 【会社のNo.2とのトラブル-管理編①】No.2に管理を任せきりにすると「変な組織」になります。理由は従業員の声や不満をNo.2で止めてしまうからです。いちいち社長に報告する事ではないという判断が蓄積されてしまって、感覚がズレてくるケースを何度か見てきました。 【会社のNo.2とのトラブル-管理編②】このシリーズになって何度かお伝えしていますが、No.2はビジネスパートナーではないので「対等」ではありません。なので、No.2をしっかり管理する必要があります。僕はこれで大失敗をして以降、No.2の管理は特に厳しくしています。言葉使いにも気を付けさせています。 【会社のNo.2とのトラブル-管理編③】No.2に管理を任せて放っておくと、とんでもない事がおきます。内部分裂が起きた時にNo.2がごそっと皆を連れて辞めてしまったり、取引先ごとNo.2に持っていかれてしまいます。このケース、結構多いです。現場を任せているので、案件ごと取られてしまいます。 【会社のNo.2とのトラブル-信用編①】 一番難しいやつがきました。当然の話しですが、No.2からの信用がないと離れてしまいます。信用がないと勝手に判断されます。それが横領であったりとか何かの不正に繋がったりしてしまいます。うちがそうでしたし、「信じてたのに...」では通用しませんから。 【会社のNo.2とのトラブル-信用編②】No.2に現場を任せる事が多いので、取引先の信用は「対会社」ではなく「対No.2」になる事が多いです。なので、No.2が抜けたら一気に会社が傾く事になります。このケース、めっちゃ多いです。
会社のNo.2についてです。
会社のNo.2について ※長文ですが、会社のNo2について悩んでいる方は是非読んでみて欲しいです
@workersmark0620 いよいよ始まりましたね！
会社を12年もやっていると、色々な相談されます。 特に多いのが... 「売上はあるんです。でも、この先が不安なんです。」 です。 理由を聞くと、 ・営業は社長の自分しかできない ・紹介が止まると売上も止まってしまう ・毎日が忙しく、先の事を考える時間がない ほとんどがこういう話になります。 でも、この悩みは決して特別なものではありません。 従業員10名未満の会社では、多くのプレイヤー社長が同じような悩みを抱えています。 私自身も現役のプレイヤー社長として、同じような悩みを経験してきました。 だから、このアカウントでは、私がここまで培ってきたスキルやノウハウ ・ 事業戦略 ・ Web制作、グラフィック制作 ・ AIを活用した業務の効率化 ・ Webエンジニアとしてのシステム開発 を紹介することが目的ではありません。 「小さな会社を強くするための手段」として、実際に取り組んでいることや学んだことを発信していきます。 もし、 ・5年後、10年後も続く会社をつくりたい ・社長の売上が無いと回せない会社から一歩抜け出したい ・日々の実践から学びたい そんな悩みを抱えている方は、ぜひフォローしてください。 📖 無料ブランドブック 『小さな会社を強くする。』 も公開しています。 acrobat.adobe.com/id/urn:aaid:sc… 小さな会社に必要なのは、一発逆転ではありません。 毎日の積み上げです。 私も現役のプレイヤー社長として、今日も学び、今日も改善し、今日も積み上げています。 このアカウントでは、「小さな会社が、強く、長く続く未来へ」 そんな想いを込めて、実践を発信していきます。
ネットでよく見かける「何をやってるのかよくわからないけど起業家界隈のパーティーによく出入りして、年商を勝ち誇ったりビジネスポエムを読んだりしているひとたち」の正体が前々からよくわからなかったんですが、最近Xで「循環取引」という言葉を知り、Xもまだまだ勉強になるなあと見直しました。
@workersmark1 それならよかったです！ 貢献できているって事で(｀・ω・´)
のらりくらりとはしていなかった。 多少は苦労したぞ。
会社のNo.2について ※長文ですが、会社のNo2について悩んでいる方は是非読んでみて欲しいです
日本は生きづらいって言う女性いるじゃん？たぶん要因のひとつがこれ。男性に容姿いじりされても笑って流さなければいけない。うれしいわけない。x.com/i/status/20270…
声に出して叫びたい日本語
音楽教室から出てきたお母さんが息子くんに「ピアノを弾く弾かないという話ではなく、まず人の話を聞くという姿勢がなってなさすぎる。人から習うということは人の話を聞くということ。これが出来ないのなら習い事の意味はないので改善しないようなら習い事を全てやめる」とお説教をしていてその言葉に
@workersmark1 マジ迷惑なので、ちゃんとやってください！
ウィルゲートM&A... @seoamigo
70K Followers 9K Following 140名のウィルゲートを経営。ベンチャーやITのM&A仲介ならお任せあれ。成約実績91組。買収4回売却2回のM&A経験あり。M&A売却の相談は気軽にメッセ下さい。即レスします！著書「ベンチャーM&Aの教科書」/AIOやSEO支援8000社/Google【SEO】1位/18歳で学生起業,40歳/岡山朝日→慶應経済
熊重 晃 @まぐま... @akira_kumashige
3K Followers 3K Following https://t.co/LCzJjh249J、「empower your dreams」/クリエイターを見つけて広めます/下関→福岡→まぐまぐ/ITleague/仕事のご相談、DMお気軽に
たんぽぽ🐣ス�... @tampopo_kiwi
696 Followers 746 Following 経理と労務を中心にバックオフィス全般なんでも挑戦してます| 面白いことなんでも興味あるので誘ってください♡
照井美佳｜Office... @OfficePlat
3K Followers 7K Following 人と組織の強みを活かした職場改善支援｜個別面談・研修・サブスク顧問｜人事×心理×安全衛生で企業のリスク低減と人の成長を両立｜GALLUP認定ストレングスコーチ｜Smart相談室認定カウンセラー｜第15期TOMH｜個人向けサービス▷カウンセリング＆コーチング｜🌐https://t.co/Wi6XHJ5pDp
くま子🐻日々�... @kumakonostudy
3K Followers 3K Following メタ認知を意識し、日々の出来事を言葉のみで綴るアカウントです。母のケアを日常の大切な軸としながら、生活での気づきを私なりに咀嚼する事で思考を整理し、日々の記録としてアウトプットしています。日々AIを壁打ち相手に思考をアップデートしています。行政書士試験受験生/ 2024.6.9運用開始
Miki｜HR DESIGN @miki_hrdesign
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日比野佑紀｜SOK... @HIBINO_SOKKIN
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きょん🐰ྀི�... @yfpzkn41174
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田口秀一@転職�... @okane__plus
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SigridWatt @1ds5aKOe5IpZPth
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曽根田菜摘 @CengCai43945
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岡本航@Rubyin @wata_ponchi
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Mai Shimeno @MaiShimeno51724
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BIMオペトレーニ... @bimope01
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生田 智之｜中�... @comdec_ikuta
7K Followers 6K Following 株式会社コムデック（https://t.co/es3GHws65r）代表取締役｜伊勢からITで日本を元気にする｜kintone芸人イクタ／kintoneを活用した業務改善の第一人者【kintoneプレイヤー募集中！】｜1年で売上2倍/問合せ数11倍/PV数48倍の実績｜YouTubeで中小企業の「集客」「組織作り」について発信中
まつむら@マー�... @ebiyama3
3K Followers 2K Following 世界中の家族の絆を深める事業Fammを展開するTimersの役員。オンラインBPO事業と金融領域事業責任者。直近は独自AIツールを活用して採用を成功に導く採用代行事業が伸びていて爆推ししています。従業員は約70名。新卒DeNAで約5年マーケ→アプリプロデューサー。
UNFORMAT LLC 代表 S... @unformat2kuuuzy
650 Followers 948 Following 合同会社U(N)FORMAT代表｜映像制作｜企業のプロモーション動画やWebCMを主に制作｜英会話講師→映像制作会社WOW→U(N)FORMAT設立｜趣味▶︎音楽制作 海外旅行｜テキーラ(1800)｜特技▶︎ラップ｜動画制作についてはDMにて📨｜
東海林 祐也｜... @DongKe64859
1K Followers 1K Following 株式会社インクリット｜執行役員｜補助金、助成金のスペシャリスト｜立命館大学経済学部→インクリット｜モットーは”一度きりの人生、好きなことで生きる”｜サウナ♨️と筋トレ💪好き｜アサヒ🍻と白州🥃をこよなく愛す｜お仕事のご依頼はDMへ📩
山本 智也（ヤ�... @yamatomo_1117
8K Followers 2K Following ビジネスモデルの専門家｜AI×外注組織化経営で年商40億／200案件を同時に回す事業成長請負人｜㍿スカイ代表｜23歳起業→売却→10億→グループ10社→40億｜1時間30万円の壁打ち｜「ビジネスモデルの学校」主宰｜✴️ヒカル入江顧問
保田 一平｜シ�... @Ri3QYVyzdC90567
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りょうこ はぎ�... @HaginakaRy92360
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ゆーすけ＠カメ... @Yuusan1982
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下川 穣｜株式�... @yutaka_shimo
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神保康介 | 牛飼... @jimpooo
9K Followers 9K Following ■ホイポイプロダクションズ 代表■東京で広告／メディアマンとして16年→リモートワークシフトを機に淡路島へ移住■関学→新聞社系広告代理店&大手広告代理店でアカウントプランナー→ITメガベンチャー3社でメディア編集■記事広告はナショクラ中心に170本：日本一書いたはず■仕事のご相談はTwiメッセへ■実績はコチラ↓
谷口 健一｜㍿�... @coconagi_
635 Followers 1K Following 谷口 健一｜㍿幸呼梛 （ここなぎ）代表取締役｜㍿光通信→㍿EPARK→㍿アイフラッグ→起業→エムディー㍿｜テニス｜感謝の気持ちを忘れずにご縁を大切にしています🌱
ホリタカズマ｜... @kazumahorita
2K Followers 1K Following ネトゲ廃人→ウェブマーケ&解析→HR支援事業→EC支援事業→Web3&メタバース→AI（現 D株式会社 取締役/founder & H株式会社 代表取締役CEO/founder） @toon_eru @hanabimieru
むらしん🔶DX ×... @murashin_dx
3K Followers 2K Following 株式会社Chumtech代表｜IPaaS × AI活用でIT未経験者を支援｜1年で15件のシステム開発・5社の社内DXをコンサルティング｜Bubble・makeが得意｜Pythonも少し書けます｜iPaaSエンジニア → DXコンサルベンチャーの創業メンバーとして事業推進 → 最近法人化しました
柴田亮太｜建設... @fudotech_shiba
5K Followers 3K Following 完全返金保証の建設業専門の採用支援会社。三軒茶屋在住。オフィスは池尻大橋。風土テックの代表です。特技は空手。その昔全国2位でした。今は柔術白帯。建設業の採用情報を発信します。その他：1991年大分県出身 麻雀.お笑い.格闘技
土居宏次@出会�... @rooterskoji
4K Followers 3K Following Rooters代表、独立20年。人×人に注力し決裁権者交流会を中心に活動、集客を得意としており貴社のサービスをイベントを中心に広げます。イベント累積10万本開催、250万人以上の動員。現在も月間1,000人以上の決裁者のマッチングに努める
竹居淳一◆皆が... @jtakei11
13K Followers 9K Following 戦略人事コンサルタント・経営幹部/管理職の育成トレーナー｜仕事で輝く人を1人でも多く！と願ってマネジメントネタ発信｜大手製造業→外資コンサル→ベンチャー２社で経営企画→上海で人材紹介経営→独立｜創業者から社長引継ぎ経験２回｜温厚、仕事は厳しいけどＹ理論｜あいみょんファン｜㈱ＳＵＳＵＭＥ代表
荒井昭則@NPO法�... @inu_gao
4K Followers 4K Following アフリカに水や石鹸やトイレを届け、【不条理の無い世界の実現】を目指す。 著書「副業で世界を変える方法 週末でアフリカに学校や貯水タンクを建設した会社員の物語」。 副業で国際協力。 新たな働き方で、「社会貢献の民主化」へ。 NPO法人コンフロントワールド代表理事/JANIC理事/Syncableのマネージャー
深澤 侑平｜エ�... @efuefu_fuka
636 Followers 1K Following エフエフ代表取締役｜WEBソリューション事業｜カムオン採用管理ツールの開発・提供｜緑茶ハイと寿司が大好き｜シングルファザーで4人子供のパパです！
平田／ブランド... @chao7_11
716 Followers 2K Following 株式会社フレイバーズ 代表取締役｜ブランド戦略の専門家🎓｜関西学院大学法学部卒 | 国内外での営業・営業企画→1999年フレイバーズ創業｜趣味 DIY 農業｜富士フィルム中判カメラ愛用 スチル撮影｜犬猫に警戒されない特技を持ってます｜ブランディングに関するお悩みはお任せください｜
くま子🐻日々�... @kumakonostudy
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Miki｜HR DESIGN @miki_hrdesign
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瀬川深 Segawa Sh... @segawashin
18K Followers 418 Following Japanese novelist, pediatrician and medical researcher. 小説家／小児科医／研究者。天道流合気道四段。プロフィールや作品一覧はウェブサイトをご覧下さい。ご連絡はDMかsegawashin.novelｱｯﾄﾏｰｸhttps://t.co/WMpEbw76Ovまで。
マーケターおさ... @osaruproducer
105K Followers 448 Following おさるマーケ大学運営10,000名┃各業界トップインフルエンサーのマーケ指導┃Brainオーナー┃英語スクール運営3,000名┃英検1級•TOEIC970┃YouTube50万┃手取り18万教員 ▶︎ 起業1年で月3.6億 ▶︎ 法人1期目年商5.2億（利益4.7億）▶︎ 2期目11億（10億）
応用技術株式会... @apptec_jp
185 Followers 21 Following 応用技術株式会社の公式アカウント 建設・製造業向けITソリューション、環境・防災・土木・都市計画における解析・シミュレーションサービスを提供 CAD/BIM/CIM/GIS/AI まちづくり・ものづくり https://t.co/pVm1YZODIU 会社説明会実施中！
大塚商会 建設�... @OTSkensetsu
145 Followers 47 Following 大塚商会 建設プロモ―ションです！ 建設業向けのイベント案内や情報を発信していきます！ ときどきゆる～いツイートも・・・ ↓CADや設計に関する情報盛りだくさん！ ★CADjapan★ https://t.co/IFKDkqUWxV #BIM #CIM #建設 #土木 #設備 #CAD
CAD講座｜ヒュー... @human_cad
58 Followers 53 Following 1,000社以上の法人研修実績！ 「企業が求める技術」と「就転職に有利な資格」で、 未経験からCADオペレーターを目指すヒューマンアカデミー 社会人向けスクール35年以上の実績 就職内定率 96.2% ソーシャルメディアポリシーhttps://t.co/zxG04a8fhB
藤井セイラ @cobta
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中川 祥一｜CMO1�... @sho1nakagawa
11K Followers 533 Following 株式会社CMO1号 代表。スタートアップ/事業の成長にマーケティングを実装する外部CMO等。一橋大 ▶ ADK ▶ JapanTaxi ▶ メルカリ/メルペイ ▶ タイミーにて執行役員CMO（最高マーケティング責任者） ▶ 独立。マーケ/経営/組織の学びをnoteとニュースレター「THE LEAD」で発信中です。
足立 @identity_65535
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石垣幸大／ダブ... @kodai_Wc
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沖山達哉@CRAFTCOM... @CRAFTCOM2
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倉田裕貴＠SOKKIN... @yukikurata_sk
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池部 拓也｜デ�... @TakuyaIkebe
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平田／ブランド... @chao7_11
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保田 一平｜シ�... @Ri3QYVyzdC90567
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UNFORMAT LLC 代表 S... @unformat2kuuuzy
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東海林 祐也｜... @DongKe64859
1K Followers 1K Following 株式会社インクリット｜執行役員｜補助金、助成金のスペシャリスト｜立命館大学経済学部→インクリット｜モットーは”一度きりの人生、好きなことで生きる”｜サウナ♨️と筋トレ💪好き｜アサヒ🍻と白州🥃をこよなく愛す｜お仕事のご依頼はDMへ📩
まつむら@マー�... @ebiyama3
3K Followers 2K Following 世界中の家族の絆を深める事業Fammを展開するTimersの役員。オンラインBPO事業と金融領域事業責任者。直近は独自AIツールを活用して採用を成功に導く採用代行事業が伸びていて爆推ししています。従業員は約70名。新卒DeNAで約5年マーケ→アプリプロデューサー。
むらしん🔶DX ×... @murashin_dx
3K Followers 2K Following 株式会社Chumtech代表｜IPaaS × AI活用でIT未経験者を支援｜1年で15件のシステム開発・5社の社内DXをコンサルティング｜Bubble・makeが得意｜Pythonも少し書けます｜iPaaSエンジニア → DXコンサルベンチャーの創業メンバーとして事業推進 → 最近法人化しました
神保康介 | 牛飼... @jimpooo
9K Followers 9K Following ■ホイポイプロダクションズ 代表■東京で広告／メディアマンとして16年→リモートワークシフトを機に淡路島へ移住■関学→新聞社系広告代理店&大手広告代理店でアカウントプランナー→ITメガベンチャー3社でメディア編集■記事広告はナショクラ中心に170本：日本一書いたはず■仕事のご相談はTwiメッセへ■実績はコチラ↓
下川 穣｜株式�... @yutaka_shimo
7K Followers 3K Following KINS代表｜腸活の専門家｜「KINS PRIME」大好評中｜腸内フローラ検査と発酵高麗人参でみえる・わかる・かわるを届け、朝から無双できる土台をつくる｜歯科医師➡︎医療法人理事長（口腔内・腸内フローラ専門）➡︎2018年会社設立｜慢性疾患の根本改善の為、2,500名以上に生活習慣指導を実施｜菌ケアを当たり前に
山本 智也（ヤ�... @yamatomo_1117
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生田 智之｜中�... @comdec_ikuta
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