【勘違いの薄いセールスノウハウから脱却せよ】 セールスは構造上ファネルの中で最もリサーチがしにくいポイントにある。 例えば、わざわざ競合の個別相談に行きセールスを受けに行くのは工数がかかりすぎるし相手からしたら好まれたものではない。(営業妨害になるリスクもある) さらに、SNS発信者やホルダーそのものが受けに行くとシンプルに顔が割れているとリサーチだと直でバレる=悪評リスク 「じゃあ、人に任せてリサーチしてもらおう!」 ...って思うじゃん? 問題があります。 人に任せたとて、自分が望むヒアリングを"してくれるように相手から質問を誘導する技術"や"自分から相手が思わず深掘りしたくなるような目標、課題、現状の話題共有"ができるかと言うと難易度は高い。 もっと言うと、相手がお手本や参考になるセールスをしてくれるかと言うとそうでもない。 ぶっちゃけて言うと感覚セールスが多く本当に言語化と再現性がある"狙って売ることができる"セールス力がある人はごく少数。 そのくらい、セールスはリサーチがしにくい。 セールスの発信と言うと ・プレゼン! ・反論対応! ・グダ防止! ・現状を聞く! ・目標を聞く! ・ヒアリング! ・ラポール構築! ・クロージング! ・自分ごとにさせる! ・テストクロージング! ・現状と目標の差を自覚させる! こういった内容をされても 「いや、わかっとるわ」 という手垢のつきすぎた内容。 さらに... 他にも「セールス心理学を使おう!」という発信もあるが ・権威! ・好意! ・希少性! ・返報性! ・社会的証明! ・ハロー効果! ・ミラーリング! ・バーナム効果! ・カリギュラ効果! ・メラビアンの法則! ・バンドワゴン効果! ・フットインザドア! ・ドアインザフェイス! ・カクテルパーティー効果! ・単純接触(ザイオンス)効果! ・プロスペクト理論!(損失回避) ・バックトラッキング!(オウム返し) などなど、「セールス 心理学 まとめ」と調べれば出てくる内容を羅列する発信も多い。 インプ取りやすいという点では営業初心者に刺さるし良いと思うが、成果に繋がる内容ではない。 「勉強になります!」となるだけで現場で使えず無意味なケース。 また、ひどい場合は 「ミラーリングすればいいんだ!」 と表面を鵜呑みにして相手の身振り手振りの真似事をしてバレバレで萎える逆効果直結セールスもどきをしてしまうケースは最悪。 でも、その人は悪くない。 全てセールスの発信が"具体性"に欠けている事に原因がある。 ありもちさんの言葉を借りると"自らの経験からしか語れない独自の感覚から生まれるノウハウがある"は、その通り。 ググれば即出てくる内容に逃げるな。 SNSやYouTubeのようにセールスはアナリティクスが表示されないからこそ、コミュニケーションにおける事象を言語化するスキルが必要。 セールスはツールを使って数値化するのではない。コミュニケーションのプロセスの途中にある変化をあなた自身が言語化するのだ。 相手を観察し、一挙手一投足を見逃すな。分析せよ。 相手の言葉を鵜呑みにするのではなく、表情と声を出すスピード、声が詰まっていないか、感情が乗っているか、相手にフォーカスを向けろ。 相手が本音、本気、本心で言っているか、本当はわかるはずだ。 わからないなら自分にフォーカスが向いている。 「でも、それこそ具体的にどうすればいいかわからないよ...」 と、言う方に朗報。 このポストの発信者「村上卓摩」(@takuma_1019_m )のフォローやプロフリンクから【特典版】セールス黄金テンプレート(7269文字)もプレゼントしているから受け取ってくれ。 私が実際に指導で使っている15,000文字超えの元となる個別セールス黄金テンプレートを簡易的にしたものだが、正直これだけで今までよりも売れるセールス力がついた人もいる。 今ならまだ個別相談もなんとか審査なしで対応できるので、直接プロフリンクから連絡貰えれば直接セールスの極意を伝授する。 せっかくの機会なので、何名かセールス発信者の紹介もしておこう。 引用元のありもちさん(@mocchi_nonbiri )もセールス代行として大活躍されておりセールスの言語化能力に長けている。 しばさん(@0523_shiba )も具体的なノウハウを出しており有益。 個人的にガッツリノウハウ出してほしいのはいっけんさん(@ikken_producer )。※タイムリーだが間も無く企画をするとのことなので楽しみだ。 あとは、toB系で強いのは伊藤くん(@Ito_J22 )も外せない。 知人で名前を出していない方は申し訳ないが、一緒に仕事した事がある方と引用元の方を優先させて貰ってるので理解してくれ。 セールスで真に価値あるノウハウは"具体性"だ。 原体験から出てきた自分の言葉で語れ。それがあなたの資産になり、誰かの価値になり、教育がかかり、あなたの元に人が集まる。 共に学ぼう。
【勘違いの薄いセールスノウハウから脱却せよ】 セールスは構造上ファネルの中で最もリサーチがしにくいポイントにある。 例えば、わざわざ競合の個別相談に行きセールスを受けに行くのは工数がかかりすぎるし相手からしたら好まれたものではない。(営業妨害になるリスクもある) さらに、SNS発信者やホルダーそのものが受けに行くとシンプルに顔が割れているとリサーチだと直でバレる=悪評リスク 「じゃあ、人に任せてリサーチしてもらおう!」 ...って思うじゃん? 問題があります。 人に任せたとて、自分が望むヒアリングを"してくれるように相手から質問を誘導する技術"や"自分から相手が思わず深掘りしたくなるような目標、課題、現状の話題共有"ができるかと言うと難易度は高い。 もっと言うと、相手がお手本や参考になるセールスをしてくれるかと言うとそうでもない。 ぶっちゃけて言うと感覚セールスが多く本当に言語化と再現性がある"狙って売ることができる"セールス力がある人はごく少数。 そのくらい、セールスはリサーチがしにくい。 セールスの発信と言うと ・プレゼン! ・反論対応! ・グダ防止! ・現状を聞く! ・目標を聞く! ・ヒアリング! ・ラポール構築! ・クロージング! ・自分ごとにさせる! ・テストクロージング! ・現状と目標の差を自覚させる! こういった内容をされても 「いや、わかっとるわ」 という手垢のつきすぎた内容。 さらに... 他にも「セールス心理学を使おう!」という発信もあるが ・権威! ・好意! ・希少性! ・返報性! ・社会的証明! ・ハロー効果! ・ミラーリング! ・バーナム効果! ・カリギュラ効果! ・メラビアンの法則! ・バンドワゴン効果! ・フットインザドア! ・ドアインザフェイス! ・カクテルパーティー効果! ・単純接触(ザイオンス)効果! ・プロスペクト理論!(損失回避) ・バックトラッキング!(オウム返し) などなど、「セールス 心理学 まとめ」と調べれば出てくる内容を羅列する発信も多い。 インプ取りやすいという点では営業初心者に刺さるし良いと思うが、成果に繋がる内容ではない。 「勉強になります!」となるだけで現場で使えず無意味なケース。 また、ひどい場合は 「ミラーリングすればいいんだ!」 と表面を鵜呑みにして相手の身振り手振りの真似事をしてバレバレで萎える逆効果直結セールスもどきをしてしまうケースは最悪。 でも、その人は悪くない。 全てセールスの発信が"具体性"に欠けている事に原因がある。 ありもちさんの言葉を借りると"自らの経験からしか語れない独自の感覚から生まれるノウハウがある"は、その通り。 ググれば即出てくる内容に逃げるな。 SNSやYouTubeのようにセールスはアナリティクスが表示されないからこそ、コミュニケーションにおける事象を言語化するスキルが必要。 セールスはツールを使って数値化するのではない。コミュニケーションのプロセスの途中にある変化をあなた自身が言語化するのだ。 相手を観察し、一挙手一投足を見逃すな。分析せよ。 相手の言葉を鵜呑みにするのではなく、表情と声を出すスピード、声が詰まっていないか、感情が乗っているか、相手にフォーカスを向けろ。 相手が本音、本気、本心で言っているか、本当はわかるはずだ。 わからないなら自分にフォーカスが向いている。 「でも、それこそ具体的にどうすればいいかわからないよ...」 と、言う方に朗報。 このポストの発信者「村上卓摩」(@takuma_1019_m )のフォローやプロフリンクから【特典版】セールス黄金テンプレート(7269文字)もプレゼントしているから受け取ってくれ。 私が実際に指導で使っている15,000文字超えの元となる個別セールス黄金テンプレートを簡易的にしたものだが、正直これだけで今までよりも売れるセールス力がついた人もいる。 今ならまだ個別相談もなんとか審査なしで対応できるので、直接プロフリンクから連絡貰えれば直接セールスの極意を伝授する。 せっかくの機会なので、何名かセールス発信者の紹介もしておこう。 引用元のありもちさん(@mocchi_nonbiri )もセールス代行として大活躍されておりセールスの言語化能力に長けている。 しばさん(@0523_shiba )も具体的なノウハウを出しており有益。 個人的にガッツリノウハウ出してほしいのはいっけんさん(@ikken_producer )。※タイムリーだが間も無く企画をするとのことなので楽しみだ。 あとは、toB系で強いのは伊藤くん(@Ito_J22 )も外せない。 知人で名前を出していない方は申し訳ないが、一緒に仕事した事がある方と引用元の方を優先させて貰ってるので理解してくれ。 セールスで真に価値あるノウハウは"具体性"だ。 原体験から出てきた自分の言葉で語れ。それがあなたの資産になり、誰かの価値になり、教育がかかり、あなたの元に人が集まる。 共に学ぼう。
@takuma_1019_m 村上さん、ご紹介ありがとうございます!! ノウハウガッツリ出す特典作っております!!