おさるさんの投稿を見て 「店舗も短期で稼ぎ切るモデルがいいですか?」 って質問が飛んでくるので結論言います。 なるだけ早期回収を目指すが 事業構造上は無理ってのが結論です。 マインドは単月回収でなるだけ 早期に回収を目指します。 しかし店舗には売上のアッパーがあります。 だから物理的に回収が1年とかかかります。 回数券をゴリ売りして 一時的には売上は出ますが 支払った金額以下のサービスだと 必ずリピーターにならないです。 プロダクトローンチして 一気に2,000人がモニターで来店 とかもキャパ的には物理的に無理ですw 一撃でLTVが回収するのが事業構造的に厳しいので 顧客にとって ・毎月通うもの ・変化が目にみえるもの ・わかりやすい商品 ・わかりやすい説明 ・毎月の再現性 の5つが揃った習慣化しやすい 店舗プロダクトを作ることが息が長い店舗重要。 けど、実際に1年以内に回収する店舗経営者の特徴は3ヶ月で爆当たりさせて回収する気持ちがある人なので、マインドだけはおさるマインドでいくのがいい。 実際に弊社のお店も3年以上営業してる店舗がありますが、1年目より2年目、2年目より3年目が利益が出てます。 理由は1年以上通う既存顧客比率が7割を超えているからです。 ただ、自分じゃなくスタッフに働いてもらうので マネジメントの火加減を間違えると大量離職になり悲惨な感じになるのでそこだけ注意w 結果的に中長期(5年スパン)で利益がかなり出る構造になっていますが、気持ちだけは単月回収を意識してます。 結果論ですが ・市場が1兆円程度あり ・普遍的なニーズがあり ・6ヶ月回収を目指せる店舗 を意識して店舗を作りました。 実は... ぼくもコンテンツ販売で最近は毎月800万円ぐらい 売上が出てて(初期投資は200万円ぐらい)思うのですが、旬の長さが圧倒的に違うなと思います。 SNS×コンテンツ販売で その人が持ってる旬の期間が決まり、 人が肩こり腰痛の悩みを解決するための時間軸が違うかなと。 例えば副業で稼ごうだと旬な代替え案が3年単位でコロコロ変わりますが、肩こり腰痛の緩和の代替え案は多くはない。 そういう顧客ニーズの代替え案の数とかも事業構造に影響を与える要素かなと。 みんな大好き不変的ってやつですねw まあ、不変的といえど、毎年ちょっとずつ変化してるんですけどねw ということで店舗もコンテンツ販売も受託も通販もSaaSもやや結果を出しているぼくが、おさるマーケ大学で店舗向けの講座を6月にリリースします。 お楽しみに。
おさるさんの投稿を見て 「店舗も短期で稼ぎ切るモデルがいいですか?」 って質問が飛んでくるので結論言います。 なるだけ早期回収を目指すが 事業構造上は無理ってのが結論です。 マインドは単月回収でなるだけ 早期に回収を目指します。 しかし店舗には売上のアッパーがあります。 だから物理的に回収が1年とかかかります。 回数券をゴリ売りして 一時的には売上は出ますが 支払った金額以下のサービスだと 必ずリピーターにならないです。 プロダクトローンチして 一気に2,000人がモニターで来店 とかもキャパ的には物理的に無理ですw 一撃でLTVが回収するのが事業構造的に厳しいので 顧客にとって ・毎月通うもの ・変化が目にみえるもの ・わかりやすい商品 ・わかりやすい説明 ・毎月の再現性 の5つが揃った習慣化しやすい 店舗プロダクトを作ることが息が長い店舗重要。 けど、実際に1年以内に回収する店舗経営者の特徴は3ヶ月で爆当たりさせて回収する気持ちがある人なので、マインドだけはおさるマインドでいくのがいい。 実際に弊社のお店も3年以上営業してる店舗がありますが、1年目より2年目、2年目より3年目が利益が出てます。 理由は1年以上通う既存顧客比率が7割を超えているからです。 ただ、自分じゃなくスタッフに働いてもらうので マネジメントの火加減を間違えると大量離職になり悲惨な感じになるのでそこだけ注意w 結果的に中長期(5年スパン)で利益がかなり出る構造になっていますが、気持ちだけは単月回収を意識してます。 結果論ですが ・市場が1兆円程度あり ・普遍的なニーズがあり ・6ヶ月回収を目指せる店舗 を意識して店舗を作りました。 実は... ぼくもコンテンツ販売で最近は毎月800万円ぐらい 売上が出てて(初期投資は200万円ぐらい)思うのですが、旬の長さが圧倒的に違うなと思います。 SNS×コンテンツ販売で その人が持ってる旬の期間が決まり、 人が肩こり腰痛の悩みを解決するための時間軸が違うかなと。 例えば副業で稼ごうだと旬な代替え案が3年単位でコロコロ変わりますが、肩こり腰痛の緩和の代替え案は多くはない。 そういう顧客ニーズの代替え案の数とかも事業構造に影響を与える要素かなと。 みんな大好き不変的ってやつですねw まあ、不変的といえど、毎年ちょっとずつ変化してるんですけどねw ということで店舗もコンテンツ販売も受託も通販もSaaSもやや結果を出しているぼくが、おさるマーケ大学で店舗向けの講座を6月にリリースします。 お楽しみに。
@KOSHIKI_nakano 店舗は前提条件が違いすぎるので、あてはまらないことが多いですね、、、 最初の段階で顧客単価がどれくらい取れるかで広告費どこまで踏めるか決まる勝負ですし、LTVに期待してはいけないは当てはまるとは思いますが、店舗は安易に一発回収すればいいってものでもないですね、、、
@osaruproducer ありがとうございます! みなさん、Xの情報を店舗にも当てはめようとしてる方も多いので、全力で説明をしております笑