Running Lean @RunningLeanBot
非公認のRunning Lean Botです。このアカウントは方法論や名言、Running Leanに関することを取り上げて行きます。また、このbotは学習のために制作しアカウントです。 @growthhackerjap も運営してます。 Joined October 2013-
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それが「顧客開発」です。 最後に、顧客がすべての答えを持っていたとしても、何が欲しいのかを聞くことができないからです。
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これは、スティーブ・ブランクが『アントレプレナーの教科書』で説明したジレンマです。彼は、製品構築サイクルを通じて、顧客との継続的なフィードバックループを構築するプロセスを提唱しました。
しかし、ソリューションの構築やテストにかける数週間から数ヶ月の間、スタートアップは顧客から離れてしまいます。ここに大きな「断絶」があります。 この間にスタートアップは製品を作りすぎたり、顧客の欲しいものとは違うものを作ったりするわけです。
次に、古典的な製品中心の手法では、ソフトウェアをリリースするまで顧客実証をしないからです。要求を収集する段階では顧客とやり取りをするでしょう。
スティーブ・ジョブズによれば、未来を切り開いたiPodでさえも、ソフトウェアとハードウェアの斬新的なイノベーション（や失敗）を何年もくり返して構築されたそうです。
［なぜスタートアップが難しいのか］まず、製品の構築方法に誤解があるからです。メディアは未来の道筋を示すビジョナリーの話を好みますが、現実はそう簡単にはいきません。
Running Leanとは、リソースを使い切る前にプランAからうまくいくプランへと反復的に移行する体系的なプロセスです
今までは、うまくいくプランB・プランC・プランZを直感や運に頼って見つけていました。プランアの有効性を厳密にテストする体系的なプロセスがなかったからです。 そこで、Running Leanの登場です。
それより興味深いのは、成功したスタートアップの２／３が、当初のプランを途中で大幅に変更していることです。 つまり、スタートアップが成功するのは、最初のプラン（プランA）が優れていたからではなく、リソースを使い切る前にうまくいくプランを見つけたからなのです。
我々は、空前のイノベーションの時代に生きています。インターネット・クラウドコンピューティング・オープンソフトウェアの登場により、製品の構築コストは格段に低下しました。しかしながら、スタートアップが成功する確率は向上していません。スタートアップの多くは失敗しているのです。
まったく新しいカテゴリの製品であるiPadのときには、あのスティーブ・ジョブズもアンカリングの原則を使いました。（ネットブックの価格を比較に使っていた）批評家たちの予想をうまく利用して、iPadがネットブックに比べて相対的に安く見えるようにしたのです。
アンカリング 価格は相対的なものだと説明しました。それなら「既存の代替品」を考慮して価格をつければいいと思うかもしれません。ですが、顧客は自分で価格を比較したりはしません。
「Running Lean継続的デプロイについて」をトゥギャりました。 togetter.com/li/583912
継続的デプロイは本番環境に小さなバッチでデプロイします。このコードはユーザーに見せる必要はありません。これは「ソフトフェアのリリース」と「マーケティングのリリース」の違いです。
顧客もなく、コードも小さく、管理するサーバーも少ない今こそ、継続的デプロイの基礎を構築して実施しておけば、ローンチしたあとにイテレーションを加速できます。
しかし、先ほど説明したように、継続的デプロイのプロセスは学習や改善のフィードバックですから、小さく始めることができます。だからこそ、今ここで紹介しています。
２番目の懸念とは、継続的デプロイシステムの構築が大掛かりで面倒なものと思われていることです。確かにそのとおりです。こうしたシステムは、数年がかりで少しずつ構築されてきたものです。
これらの企業は、合計すると１日に数百万のユーザーを相手にしています。洗練された継続的デプロイシステムを構築して、高い品質基準を保証しています。これが２番目の懸念につながります。
IMVU（継続的デプロイの先駆者）・Flickr・Diggなどの大規模な会社でも使用されています。また、ミッションクリティカルな例としては、Wealthfront社がよく引き合いに出されます。アメリカ証券取引委員会に規制された環境で、１日に十数回もデプロイしていくのです。
正しく実施すれば、継続的デプロイは品質を落とすことにはなりません。むしろ厳密なテストや監視が要求されます。継続的デプロイは、小規模なスタートアップだけのプラクティスではありません。
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