志村裕司 / Hiroshi Shimura @hiro_shimu
openpageの執行役員CRO。2024年にARR8倍成長を達成。得意分野はSaaSのグロース戦略。Salesforce、Box、ByteDanceなど外資での日本事業立ち上げ経験や、日本のスタートアップでの学びを発信中。ハイライトもぜひご覧ください💡 note.com/hoge012 外資×スタートアップの実践知をnoteでも公開中→ Joined May 2018-
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お客様の課題を正しく把握するには、言われたことを鵜呑みにするだけでは不十分。 「それはなぜですか？」と深掘りすることで、表面的な要望の先にある、本質的でお客様自身も気づいていなかった課題に辿り着けます。 トップセールスは自然にこれをやってますね。
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先日の投稿は自分でもちょっと恥ずかしい内容だったのですが、インプレッション数は42,000件超えと予想以上の反響をいただきました😅 名誉挽回（？）として、私のプリセールス哲学をシェアします。こちらはぜひご覧ください！ note.com/hoge012/n/nf43…
私が外資SaaS企業でプリセールスをやっていたとき、「この案件を受注したらコミッション500万円入るんだよね」とAEに言われても通常支援でした。 でも案件規模に関わらず、「受注したら一緒に最高級ステーキを食いに行こう！」（おごるね）と言われたら、土日返上でも200%支援してました🍖…
営業で「検討します」で止まってしまうこと、よくありますよね。これを防ぐのに役立つのが、行動経済学でいうデフォルト効果です。 人は複数の選択肢から自分で選ぶことを面倒に思い、あらかじめ提示された選択肢（デフォルト）を受け入れる傾向があります。…
RPAベンダーだったWorkFusionが、金融犯罪対策というニッチ領域にフォーカスしたことでARRを急成長させ、今回$45Mを調達しました。 ある種のピボットですが、まずは特定市場でシェアを確立し、その後に周辺領域へ拡大していくというのはスタートアップ戦略の王道といえる事例ですね。
RPAベンダーだったWorkFusionが、金融犯罪対策というニッチ領域にフォーカスしたことでARRを急成長させ、今回$45Mを調達しました。 ある種のピボットですが、まずは特定市場でシェアを確立し、その後に周辺領域へ拡大していくというのはスタートアップ戦略の王道といえる事例ですね。
組織に属していると、ときに「上司の判断に従うのが安全」と感じる場面があります。でも、任された範囲の意思決定を他人に委ねてしまえば、自分の責任を果たせなくなってしまう。…
業務効率化にはテンプレ化が不可欠。 ただ、アウトバウンドメールや提案書にそのまま使うと「テンプレ感」が前面に出てしまい、相手の心には響きません。 テンプレはあくまで土台に過ぎず、そこに「1to1感」（あなたのために書いた感）を乗せることが大切です。…
提案の質は、顧客理解の深さによって決まる。だからこそ、チーム全員で顧客理解を深め続ける文化が大切ですね。
NTT東日本で14年間、さまざまな経験を積んできた当社の事業開発部長 北森が執筆した記事です。非常に示唆に富んだ内容となっていますので、ぜひご覧ください。 なぜSIer営業は「御用聞き」に陥るのか？ openpage.jp/blog/si-sales-…
営業において議事録は、単なる記録ではなく「戦略ツール」。 作成者の意図を込めてメッセージを整理し、ネクストアクションの担当者と期日を明記することで、案件を前進させられる。
営業において議事録は、単なる記録ではなく「戦略ツール」。 作成者の意図を込めてメッセージを整理し、ネクストアクションの担当者と期日を明記することで、案件を前進させられる。
Googleが「AIによる概要（AI Overview）」を検索結果の上部に出すようになって以降、検索行動に大きな変化が出ています。 Search Engine Journal の調査によると： ・検索1位のCTRは 28% → 19%（32%減） ・2位も39%減、上位5位平均で17.9%減 ・一方で6〜10位は30%増 →…
億単位の大規模案件を受注できるかは、営業の腕前だけでは決まらない。 根本には「プロダクトがどこまで顧客課題を解決できるか」というケイパビリティがあり、その上で営業の妄想力と論理的思考力が掛け合わさる必要がある。 「風呂敷を広げる」とよく言われるが、その本質は誇張ではない。…
「AIでシステムが全部つくれる時代が来る」なんて幻想だと思います。特にエンタープライズでは。 大規模になればなるほど、アーキテクチャやセキュリティ設計には凄腕エンジニアの判断が不可欠。運用時のトラブル対応も結局は人間で、これらを担える人材は市場にほんの一握りです。…
まさに。次のフェーズはエンドツーエンドの業務自動化。ここで初めて生産性のブレークスルーが起きそうです。
まさに。次のフェーズはエンドツーエンドの業務自動化。ここで初めて生産性のブレークスルーが起きそうです。
志村裕司 / Hiroshi Shimura retweeted
［itmedia.co.jp］キヤノンMJは、どのように「商談プロセスの7割をデジタル化」したのか itmedia.co.jp/business/artic…
営業マネージャーが案件レビューで口を出すのは、ケチをつけたいからではありません。 少しでも受注確度を高めるために「次に何をすべきか」を考えているのです。 営業担当は言い訳や守りに入らず、一緒にクロージングプランを描くつもりで話しましょう。
営業現場も例外じゃない。AIで調査や資料作成は一気に効率化された。 けれど顧客を動かすのは“人の熱量”や“共感力”。 AIで効率化 × 人間で価値創造、これがこれからの勝ち筋だと思います。
営業現場も例外じゃない。AIで調査や資料作成は一気に効率化された。 けれど顧客を動かすのは“人の熱量”や“共感力”。 AIで効率化 × 人間で価値創造、これがこれからの勝ち筋だと思います。
営業マネジメントは結局、「守破離」が王道だと思います。 型を守らせ、自分なりの勝ちパターンを見つけさせ、最後は自走させる。 大事なのは、全員に同じ対応をするのではなく、ステージに応じた支援をすること。
赤川花火大会、よかったな〜🥹 やっぱり現地で、音楽に合わせて打ち上げられる花火は格別ですね！
向井俊介 | B2B営... @Shun_Mukai0718
20K Followers 3K Following B2B営業アドバイザー｜自走する強い営業組織へ｜B2B営業20年｜元外資日本法人代表→独立｜事業構想大学院大 客員教授／社会構想大 実務教育学修士｜ALL STAR SAAS FUND｜#旬トレ｜本邦初！IT業界の営業能力を研究し知識を体系化｜東洋医学的な改善｜営業語らいラジオのパーソナリティ（以下URLからどうぞ！）
今井晶也｜セレ... @M_imai_CEREBRIX
50K Followers 3K Following セールス・イズ、他2冊出版、累計10万部。| CEREBRIX CMO | セールスエバンジェリスト | セールスといえばセレブリックス。
桐原 理有 | エ�... @lewk1126
13K Followers 885 Following ナレッジワーク/専門役員 Principal/エンタープライズセールス/できる喜びが巡る日々を届ける/上場企業⇒メガベンチャー⇒外資⇒スタートアップ/大手企業営業21年、あらゆるステージの営業を経験、生々しい大手企業向け営業の世界をtweetします。
野村修平 / RightT... @VC_II_1009
22K Followers 1K Following RightTouch代表取締役〜あらゆる人を負の体験から解放し、可能性を引き出す / 愛される企業が溢れる社会に / カスタマーセールスチームの成功からRightTouch創業の芽を発掘 / エンタープライズSaaS / 副業でstartupの顧問 / サウナ旅行とタコス作りが大好物
みる太@外資ITの... @milta_sales
10K Followers 211 Following 外資ITで営業という名の傭兵業 / 中小企業診断士 / IBM→SFDC→StartUp→今｜外資サバイバル歴15年｜Youtube→https://t.co/5HyDRICUXx｜note→https://t.co/F7UYszSBYM｜#傭兵セールスの読む本 で本紹介中｜WorkCircle公式アンバサダー
高橋浩一@営業�... @takahashikoichi
46K Followers 779 Following データとロジックで「皆が売れる営業組織作り」4万人育成｜著者累計22万部、『無敗営業』シリーズ10万部｜東大経済→外資戦略コンサル→25才で起業→TORiX（株）代表取締役 https://t.co/jSW49YeNqQ ｜東京学芸大学客員准教授 @koichi_gakugei｜書店経営 @capybarabooks12
ほったけんた @mottajapan
31K Followers 8K Following SaaSの陽気な善人｜🇩🇪ドイツ生まれ京都育ち｜SecureNavi ←ラクス← パソナ｜営業・組織開発・採用・人事・カルチャー醸成｜数社で企業顧問・エバンジェリストしてます｜5時起き22時就寝🛏️ ｜読書コミュニティ「The Third Page」代表
髙橋優斗|エン�... @yuto_1933
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柳澤大介｜新し... @socialselling84
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梅田翔五 @job_and_life
26K Followers 1K Following CEREBRIX｜キャリア&リクルーティング事業本部｜前職 SaaS Sales Mgr｜前々職 転職エージェント Mgr｜営業パーソンの転職・キャリア・採用にやたら詳しい真面目な中2病アカウントです｜39歳 男性
春田キャップ/�... @AN1K1
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ボム @bombombomb2017
11K Followers 2K Following 外資系営業とか、コンサルとか。システムの事、営業の事、コンサルのことについて。会計も好き。グロービスでお勉強中。ドラゴンズ
福島良典 | LayerX @fukkyy
70K Followers 660 Following LayerX CEO( https://t.co/8YwAaOhIJn), Gunosy exCEO/founder, ツクルバ取締役, Progmat取締役, 未踏スーパークリエータ(2012)
ふっき @yumenbiz
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麻野耕司 |ナレ�... @asanokoji
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外資ITレオ14世 @GaishiITSaas
8K Followers 988 Following 外資IT系実話ナックルズ/外資IT営業/日系→外資IT転職/東京で働いて稼いで遊ぶの大変/US初の教皇/Forcastコンクラーベ/外資IT系なんJまとめサイト 外資IT情報を意識低めに発信してるネタ垢です。みんなおいでよ外資IT
ジェイ｜挑戦を... @junta_suzuki
9K Followers 2K Following StartPass 事業開発部 部長｜『みんなの社食』取締役エバンジェリスト｜スタートアップ4社で10億円の受注実績｜「スタートアップ 営業」検索 1ページ目｜スタートアップ支援｜顧客と共創する営業活動BDSフレームワーク｜Voicy パーソナリティ2024 年間ビジネス編23位｜5年間ラジオ配信中｜クラフトビール好き
原 秀一@セール�... @sicgram
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中谷真史in LA🇺... @midvalley2nd
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あくえり｜戦略... @beh1st
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はたけ@若者に�... @hatakeenergy
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梅村和希 イン�... @UmeKazuSales
2K Followers 1K Following 『全人類のインテントライフ(生きたい人生)を実現する』 /プロボクサー→ワシントン大学→リクルート→Sales Markerビジネスサイド1人目社員→【現在】Recruit Marker事業本部長 at Sales Marker/東京柔術倶楽部代表(格闘技道場経営)/ブラジリアン柔術黒帯二段
虎室長@ビリオ�... @amenoyoruto
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相良奈美香｜行... @NamikaSagara
7K Followers 4K Following １５万部突破の「行動経済学が最強の学問である」著者｜行動経済学でビジネスと世界をもっと豊かに｜米国で行動科学博士号終了→ポスドク→起業→世界3位の大手企業からヘッドハント→米国中心に再度起業｜米国や東京を拠点にコンサルテイング展開｜世界の企業が求める行動経済学についてさまざまな観点から発信します。
木村岳史(東葛�... @toukatsujin
24K Followers 318 Following 日経クロステックの編集委員。コラム「極言暴論」「極言正論」を執筆。IT業界の理不尽や企業のIT活用のダメさ加減を一刀両断にした情報を発信中。2012年12月までの3年間、日経コンピュータ編集長。著書『アカン！DX』『SEは死滅する 技術者に未来はあるか編』『SEは死滅する もっと極言暴論編』。東葛地域をこよなく愛す。
TSUBOI Satoshi @twoboy3104
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ポン @pon_kara_p
355 Followers 604 Following 使い込むほどアジが出るモノの経年変化を楽しみながら、我が身の経年変化に震えています。【Instagram】https://t.co/J4i7hEZnLm 👇デニムの穿き込みを中心としたブログを書いています。
Kじぞう @KJizo_Yosakoi
2K Followers 3K Following 岩手県奥州市江刺出身/札幌市在住/YOSAKOIソーランお休み中/過去には 心、ミナオ・ドーレ、舞神楽、半布里、百花、天舞龍神など/仕事はSE/撮影した写真はチームの方はご自由にお使いください！/INFP-A/最近子どもが生まれました
ナミ🍄 @Worldtravel_666
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石井美有@KOBUSHI ... @miiuishii
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Hokuto Kubo @kbhok10
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ちゃすちゃす @takidashiboys
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パンティー仮面 @pepelonious
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石坂大輝｜医療... @isshi_crutech
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くまくま @Wz3jvm3t
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クレソン @207516a
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Kazuhiro Kamiya 神�... @k_kamiya
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Natsuki Maehara @kanihara_west
1K Followers 2K Following しばらくの間のモットーは心技体でいきたいと思います。 プロダクトエンジニア@アセンド株式会社(@pr_ascend)
Takuya Hara @_haratk
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Kengo @kengno1
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Ren Makino / 牧野�... @renvlog00
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伊吹雷太@株式�... @HFibuki
74 Followers 281 Following 2023年4月に株式会社Helpfeelへジョイン IS⇒FS⇒オフラインマーケ（イベント・展示会）リーダー 展示会場に良く出没します。見かけたら声かけてやってください（喜びます😊） いいね👍リポスト♻️多めです😊
Atsuya | Crescendo la... @cl_atsuya
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Ataru Saito/IVRy Prod... @saito_ataru
79 Followers 377 Following 対話型音声AIサービス IVRyでプロダクトマネージャーをやってます！ ex.リクルート旅行領域 営業/営業推進・企画/マーケCRM/UIUXディレクター
橋本竜一|スタ�... @ryubuilds
3K Followers 2K Following 株式会社Builds CEO/東大式個別指導「スタディコーチ」 オンライン校+40校舎 /遺伝子解析を用いたオンラインパーソナルジム「CLOUD-GYM」/ゆんころ監修ソイプロテイン「LIVIA」/トレーナー100名超と東大早慶生400名超在籍
板倉 侑輝｜GVA T... @yuki_aka_aji
571 Followers 863 Following リーガルテックSaaS｜GVA TECH(東証グロース298A)の経営企画とIR｜法務オートメーション「OLGA」「GVA法人登記」「GVA商標登録」https://t.co/yglQYC07pk｜経営企画、IR、ファイナンス、企業法務｜全方位で採用強化中！
リブ @garptolib
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小川🇯🇵🇺�... @yotsumancoach
837 Followers 722 Following 【悩めるリーダーが"らしさ"を強みにする方法を発信】B2B事業開発が専門 | 海外帯同&起業した人と比べないキャリア観 | 素材事業開発→MBA→戦コンマネジャー→主夫→ONEDERS創業CEO/コーチ | 0歳育児👶 | マネジメント壁打ちやキャリア相談はDMかHP（https://t.co/dhu339C0fq）
コミュニケータ... @yuki3biz
9K Followers 9K Following 🌟優良情報は即リポスト🔴話し方とで非言語で人生が大きく変わります！【延べ25,000回商談】から得た経験をそのまま伝授します！「話し方が変われば人生が変わる」◆自宅でできる話し方練習法！今までオンラインで約400人の方が受講！ストアカ講師/元営業マン/元教育者/地方創生/沖縄生・新宿育・柏住・埼玉在住
田中｜web制作/�... @CgCgei
2K Followers 2K Following 【マーケティングを意識したweb制作】経歴｜マーケティング会社勤務→現在：大阪のweb制作会社の広報｜web制作（ホームページ/LP制作/デザイン/動画制作/バナー画像）ご興味ある方はDMにてお問いわせください
トーマス@外資IT @ganbatte_ikiru6
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ヒノ @hiiiiiino
111 Followers 330 Following SES会社に3年勤めた後、フリーランスエンジニアに転向🏃 趣味は料理、筋トレ、ディズニー ご依頼等ございましたらお気軽にDMください！ python/C#/Javascript 副業関係❌
Takuma｜Asrium代表... @takuma_asrium
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向井俊介 | B2B営... @Shun_Mukai0718
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今井晶也｜セレ... @M_imai_CEREBRIX
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しげの_インサ�... @insidesales_job
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桐原 理有 | エ�... @lewk1126
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野村修平 / RightT... @VC_II_1009
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みる太@外資ITの... @milta_sales
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田中大介/チュ�... @DaisukeMAN
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柳澤大介｜新し... @socialselling84
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Shoji Miyata @miyata_shoji
67K Followers 2K Following 起業家 2周目です。1社目 SmartHR 創業→ 未上場で評価額1,000億円超のユニコーン企業に。2社目 Nstock 創業→ まだどうなるかわからない / Forbes 日本の起業家ランキング 2022 第1位 / 日本スタートアップ大賞 2024 内閣総理大臣賞 / 学校に10億円寄付する予定（3億円は実施済）
笹田裕嗣 | 営業... @sasada_36
24K Followers 213 Following テレアポバイトを20歳でクビになったのに、営業支援会社の社長｜営業ハックCEO｜第6回 日本一の営業大会S1グランプリ完全優勝｜気合×習慣化でTwitter20,000人×Blog9万PV×TikTok13,500人×Youtube13,000人｜#営業がしんどい 著者｜成果報酬でテレアポのご相談はDMください！
梅田翔五 @job_and_life
26K Followers 1K Following CEREBRIX｜キャリア&リクルーティング事業本部｜前職 SaaS Sales Mgr｜前々職 転職エージェント Mgr｜営業パーソンの転職・キャリア・採用にやたら詳しい真面目な中2病アカウントです｜39歳 男性
春田キャップ/�... @AN1K1
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橘大地🔖 @d_ta2bana
15K Followers 119 Following 株式会社PeopleX代表取締役CEO。 ex) クラウドサイン、弁護士。対話型AI面接サービス「PeopleX AI面接」開発。「エンプロイーサクセス 社員が成功するための7つの指針」著者。座右の銘「身を焦がす程の情熱と、異常な迄の努力量」「退屈な運命に抗え。」
ボム @bombombomb2017
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福島良典 | LayerX @fukkyy
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ふっき @yumenbiz
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栗原 康太 | 才�... @kotakurihara
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藤田舞 | Salesforc... @nihon_dx_hr
564 Followers 499 Following 株式会社日本DX人材センター代表取締役。日本M&Aセンター(@nihon_ma)グループ内に、Salesforceスキルを持つ人材の紹介・育成.企業のDXコンサルティングを行う会社を設立。第10回Salesforce全国活用チャンピオン大会大企業部門優勝。お問合せ→ [email protected]
梅村和希 イン�... @UmeKazuSales
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虎室長@ビリオ�... @amenoyoruto
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Eric Jing @ericjing_ai
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島津 翔｜シリ�... @elknet
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